Sanayi üreticileri için ihracat pazarlaması
Bayi ve fuarın yanında kendi talep mekanizmanız olsun
Export Mechanics, sanayi üreticileri için çalışan Ankara merkezli bir ihracat pazarlama ve danışmanlık firmasıdır. Ürününüzü hangi pazarda kimin aradığını buluyor, o alıcıyı teklif talebiyle size ulaştırıyor, gelen talebin siparişe dönüp dönmediğini rakamla gösteriyoruz.
- Bir hafta içinde, tek sayfa
- Belge sizde kalır
Talep akışı
Teklif talebi hedef ülkeden, aracısız, doğrudan size gelir
- talep
- 25
- nitelikli
- 15
- sipariş
- 1
- ülke
- 11
- Teklif talebi
- Nitelikli
- Sipariş
- En çok gelen kanal
Son hareket
Görseldeki veriler temsilidir.
İstihbarat pazarı seçer, talep kazanımı alıcıyı size ulaştırır, ölçüm hangi talebin siparişe döndüğünü gösterir.
Teşhis
Bayi, fuar ve yönlendirme talebi kendi zamanında getirir
Çoğu sanayi firmasına talep bayiden, fuardan ya da eski müşterilerin yönlendirmesiyle gelir. Üçü de gerçek kanaldır ve çalışır. Talep ise yıl boyu eşit gelmez; bazı aylar yoğun, bazı aylar sessiz geçer.
Bayinin kataloğu · fren balatası
- Alman üreticiÖne çıkan
- Bayinin kendi markası
- İtalyan üretici
- MarkanızBu ay önerilmedi
Fuardan kartvizit · 10 Eylül
Yedek parça toptancısı
Hamburg, Almanya
3 haftadır yazılmadı
Eski müşterinizden e-posta
Franz W.
Yedek parça toptancısı · Viyana
“Sizi Graz’daki bir servis zincirine önerdim; bu hafta arayacaklar.”
Önceki yönlendirme: 7 ay önce
Alıcının aramasıAlmanya
- 1Rakip üreticiİtalya
- 2B2B platformuÇok satıcılı
- 3Rakip üreticiPolonya
- Firmanızilk sayfada yok
Çizimlerdeki bilgiler örnektir.
Talep mekanizması yıl boyu çalışır: fuar döneminde de fuar olmayan aylarda da alıcı size ulaşır; bayinizden ve fuardan gelen talep de aynı kayıtta toplanır.
Hizmetler
Üç hizmet birbirini tamamlar
Hangisiyle başlayacağınıza bugünkü durumunuza bakarak birlikte karar veririz; pazar kararı, gelen talep ve sipariş aynı kayıtta buluşur.
Pazar kararı
- AlmanyaÖnce girin
- Romanyaİkinci dalga
- İspanyaŞimdilik girmeyin
Pazar ve Alıcı İstihbaratı
Nereye, kime satacağız?
Hangi ülkeye, kime ve hangi yolla gideceğinize tahminle değil, o pazardan gelen gerçek alıcı sinyalleriyle karar veriyorsunuz.
Teklif talebi
- Firma
- Yedek parça distribütörü
- Yetkili
- Satın alma müdürü
Talep Kazanımı
Alıcıyı masaya nasıl getireceğiz?
Ürününüzü arayan alıcıyı reklamla, aramayan ama alması gereken alıcıyı doğrudan erişimle masaya getiriyoruz. Elinize geçen, firması ve yetkilisi belli bir teklif talebidir.
İhracat Reklam Yönetimi Yurt Dışı Müşteri Bulma Hedef Firma Pazarlaması Fuar Pazarlaması
Aylık rapor
- Teklif talebi
- Nitelikli
- Siparişe dönen
İhracat Satış Altyapısı
Gelen talep siparişe dönüyor mu?
Yurt dışındaki müşterilerinizi, açık tekliflerinizi ve takip işlerinizi ortak bir düzende yönetiyorsunuz. Her satış fırsatının sorumlusu ve sonraki adımı bellidir.
Çizimlerdeki bilgiler örnektir.
Sahiplik
Kontrol sizde kalır
Araçlar
Sektörün yaygın araçlarıyla çalışıyoruz
Reklam, ölçüm ve kayıt için kullandığımız araçların hepsine siz de doğrudan erişirsiniz.
- Google Ads
- Meta
- Brevo
- Google Analytics
- HubSpot
- Similarweb
- Semrush
- Claude
Hesaplar
Hesaplar firmanızın adına açılır
Yönetici yetkisi sizde kalır; çalışmayı bıraktığımızda hesaplar ve veriler yerinde durur. Çalışma biçimimiz
| Hesap | Firmanız | Export Mechanics |
|---|---|---|
| Google Ads | Yönetici | Kullanıcı |
| Meta | Yönetici | Kullanıcı |
| Google Analytics | Yönetici | Kullanıcı |
| CRM | Yönetici | Kullanıcı |
- Google Ads
- Meta
- Google Analytics
- CRM
- Firmanız
- Yönetici
- Export Mechanics
- Kullanıcı
Rapor
Raporun başında teklif talebi durur
Her ay kaç teklif talebi geldiğini, nereden geldiğini ve kaçının nitelikli olduğunu görürsünüz; tıklama ve gösterim raporun sonunda yer alır. Raporlarda izlenen başlıklar
Raporun başında
- Teklif talebi
- Nitelikli talep
- Talep başına maliyet
Raporun sonunda
- Tıklama
- Gösterim
- Erişim
Sorular ve cevaplar
Sanayi üreticilerinin en sık sorduğu sorular
Zaten yurt dışına satıyoruz, bize ne katar?
Bugün sattığınız pazarlarda bayi ve fuar dışından da teklif talebi almaya başlarsınız; bu talep yıl boyu, fuar döneminde de fuar olmayan aylarda da gelir. Hangi harcamanın hangi talebi getirdiğini de ilk kez görürsünüz.
Ürünümüz çok niş, kimse aramıyor.
Bu sık karşılaştığımız bir durumdur ve yalnızca yöntemi değiştirir: reklam geri planda kalır, doğrudan erişim öne geçer. Nasıl karar verdiğimiz
Ürünümüz teknik, ajanslar bizim işi anlamıyor.
Yedi kişilik bir ekibiz; her hizmeti o alanın iki uzmanı yürütür ve arada müşteri temsilcisi ya da aracı yoktur. Aynı anda az sayıda firmayla çalışırız, çünkü sanayi ürününü öğrenmek zaman alır. Ekibimiz
Bayimizin bölgesinden talep gelirse ne olur?
Kararı siz verirsiniz. Hedefleme ülke bazında kurulur: bayinizin bölgesini kapsam dışında tutabilir ya da o bölgeden gelen talebi bayinize aktarabilirsiniz. Her talebin geldiği ülke ve kanal kayıtta durduğu için bu tercihi sonradan da değiştirebilirsiniz.
B2B sitelerinden gelen talepler gibi olacaksa istemeyiz.
B2B platformunda talep önce aracıya ulaşır ve aynı talep rakiplerinize de gider. Bu mekanizmada talep kendi sitenize aracısız gelir; firması ve yetkilisi bellidir. Hangi talebin nitelikli sayılacağını kurulumda birlikte belirleriz. Talebin nasıl değerlendirildiği
Bütçemiz fuarlara gidiyor, buna ayrıca para mı ayıracağız?
Evet, bu ayrı bir kalemdir. Fuar öncesinde hedef ülkedeki alıcılarla randevu ayarlamak, dönüşte kartvizitleri kayda almak ve sonrasını takip etmek de bu işin kapsamındadır; fuarın getirdiği talebi de aynı kayıtta görürsünüz. Fuar pazarlaması
Ne kadar sürede sonuç alırız?
Reklamın yayın takvimi ürün sayfalarının, reklam içeriklerinin, hesapların ve ölçümün hazır olmasına bağlıdır. İlk teklif talebinin ne zaman geleceği ürününüze ve pazarınıza göre değişir; bu yüzden tarih vermeden önce pazarınıza bakarız. Süreç ve süreler
Nasıl fiyatlandırıyorsunuz?
Üç kalem var ve üçünü baştan ayırıyoruz. Analiz ve kurulum tek seferlik, kapsamına göre fiyatlanıyor; işin yürütülmesi aylık. Reklam bütçesi bunlara dâhil değil, doğrudan platformlara sizin hesabınızdan gidiyor; reklam harcamasının yüzdesi üzerinden de çalışmıyoruz. Tutar ürününüze, hedef pazar sayısına ve kurulacak yapının kapsamına göre değiştiği için buraya tek bir rakam yazmıyoruz. İlk görüşmede sizin durumunuza göre konuşuyor, rakamı açıkça söylüyoruz.
Pazardan siparişe tek mekanizma
Hangi ülkeye ve kime satacağınıza o pazardan gelen alıcı sinyalleriyle birlikte karar veriyoruz. Alıcıyı teklif talebiyle size ulaştırıyoruz. Gelen talebin siparişe dönüp dönmediğini tek kayıtta gösteriyoruz.
Ücretsiz İhracat Analizi
Hedef pazarınızda ne var?
Bir hafta içinde, tek sayfa